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「讓夢想照進(jìn)現(xiàn)實」

2018年4月27日，以“讓夢想照進(jìn)現(xiàn)實"為主題的廬山電線品牌升級沙龍活動在廣通電纜舉行。受邀來自裝修界、企業(yè)界、營銷界、媒體界的代表共聚一堂，為廬山電線的品牌升級建言獻(xiàn)策。

作為一家有著50年光榮與傳統(tǒng)歷史的國營老廠，廬山電線在發(fā)展過程中，一直以行業(yè)老大的身份與各行業(yè)保持著緊密的合作。隨著時代的變革及外來品牌的進(jìn)入，廬山電線原有的銷售渠道和營銷模式無法滿足現(xiàn)有的市場需求，特別是在家裝和工程方面的瓶頸讓廬山電線感受到了強烈的危機意識。通過沙龍交流，現(xiàn)場各位紛紛提出寶貴建議，分別在營銷體系、銷售渠道、品牌建設(shè)等方面進(jìn)行系統(tǒng)梳理，提出切實可行的行動方案。

找準(zhǔn)定位，方能長治久安

在市場定位、渠道定位、價格定位等方面進(jìn)行深度解讀。重要深耕本土市場，如果一味地打價格戰(zhàn)，只會縮短企業(yè)的生命周期。計劃成立運營中心，專門對接渠道市場，在家裝和工程方面進(jìn)行重要突破，并以階梯式的銷售政策來提升產(chǎn)品競爭力。

品牌打造，方能行之將遠(yuǎn)

50年國營老廠，品質(zhì)值得信賴，品牌已深入人心，特別是60、70年代人，都有一種本土情懷。但隨著市場和環(huán)境的改變，特別是裝修市場消費主體人群的年輕化，迫使廬山電線須進(jìn)行品牌升級，要與消費者進(jìn)行有效對話，所以，在面臨80、90后消費主體，我們在品牌打造方面要趨于年輕化、創(chuàng)意性和交互式。

策略營銷，方能是先驅(qū)

2018年1月30日，廬山電線2018新春聯(lián)誼會隆重舉行，開啟了廬山電線新一輪的營銷策略。通過低煙無鹵產(chǎn)品引爆亮點，推動家裝市場的發(fā)展。并盛世開元品牌營銷策略機構(gòu)合作，在市場、營銷、公關(guān)、策略、渠道、媒體等方面積極推動“廬山牌"電線的市場布局和品牌影響。

特別是在新媒體推廣方面，將會更多增強粘性與互動，更好地與新生代消費人群進(jìn)行對話。我們須在產(chǎn)品及模式上進(jìn)行更新，強功特通渠道，尋求更多利益，讓體驗營銷深入消費者。

后記：

變革很痛，不變更痛。廬山電線已經(jīng)意識到了市場的殘酷競爭，原有的銷售模式和營銷體系正逐步被市場淘汰，我們?nèi)绾谓鉀Q銷售的問題，如何解決戰(zhàn)略的問題，如何解決品牌文化的問題，如何解決人才的問題……作為區(qū)域性的強勢品牌，廬山電線須以創(chuàng)新思維、打造企業(yè)，對行業(yè)進(jìn)行行動。廬山電線如何在“小行業(yè)"里干出“大名堂"，如何進(jìn)入一個全新的時代，我們試目以待！

廣通電纜總經(jīng)理李鴻生與裝修教父余靜贛于廬山西海特訓(xùn)營