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「讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)」

2018年4月27日，以“讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)"為主題的廬山電線品牌升級(jí)沙龍活動(dòng)在廣通電纜舉行。受邀來(lái)自裝修界、企業(yè)界、營(yíng)銷界、媒體界的代表共聚一堂，為廬山電線的品牌升級(jí)建言獻(xiàn)策。

作為一家有著50年光榮與傳統(tǒng)歷史的國(guó)營(yíng)老廠，廬山電線在發(fā)展過程中，一直以行業(yè)老大的身份與各行業(yè)保持著緊密的合作。隨著時(shí)代的變革及外來(lái)品牌的進(jìn)入，廬山電線原有的銷售渠道和營(yíng)銷模式無(wú)法滿足現(xiàn)有的市場(chǎng)需求，特別是在家裝和工程方面的瓶頸讓廬山電線感受到了強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)。通過沙龍交流，現(xiàn)場(chǎng)各位紛紛提出寶貴建議，分別在營(yíng)銷體系、銷售渠道、品牌建設(shè)等方面進(jìn)行系統(tǒng)梳理，提出切實(shí)可行的行動(dòng)方案。

找準(zhǔn)定位，方能長(zhǎng)治久安

在市場(chǎng)定位、渠道定位、價(jià)格定位等方面進(jìn)行深度解讀。重要深耕本土市場(chǎng)，如果一味地打價(jià)格戰(zhàn)，只會(huì)縮短企業(yè)的生命周期。計(jì)劃成立運(yùn)營(yíng)中心，專門對(duì)接渠道市場(chǎng)，在家裝和工程方面進(jìn)行重要突破，并以階梯式的銷售政策來(lái)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

品牌打造，方能行之將遠(yuǎn)

50年國(guó)營(yíng)老廠，品質(zhì)值得信賴，品牌已深入人心，特別是60、70年代人，都有一種本土情懷。但隨著市場(chǎng)和環(huán)境的改變，特別是裝修市場(chǎng)消費(fèi)主體人群的年輕化，迫使廬山電線須進(jìn)行品牌升級(jí)，要與消費(fèi)者進(jìn)行有效對(duì)話，所以，在面臨80、90后消費(fèi)主體，我們?cè)谄放拼蛟旆矫嬉呌谀贻p化、創(chuàng)意性和交互式。

策略營(yíng)銷，方能是先驅(qū)

2018年1月30日，廬山電線2018新春聯(lián)誼會(huì)隆重舉行，開啟了廬山電線新一輪的營(yíng)銷策略。通過低煙無(wú)鹵產(chǎn)品引爆亮點(diǎn)，推動(dòng)家裝市場(chǎng)的發(fā)展。并盛世開元品牌營(yíng)銷策略機(jī)構(gòu)合作，在市場(chǎng)、營(yíng)銷、公關(guān)、策略、渠道、媒體等方面積極推動(dòng)“廬山牌"電線的市場(chǎng)布局和品牌影響。

特別是在新媒體推廣方面，將會(huì)更多增強(qiáng)粘性與互動(dòng)，更好地與新生代消費(fèi)人群進(jìn)行對(duì)話。我們須在產(chǎn)品及模式上進(jìn)行更新，強(qiáng)功特通渠道，尋求更多利益，讓體驗(yàn)營(yíng)銷深入消費(fèi)者。

后記：

變革很痛，不變更痛。廬山電線已經(jīng)意識(shí)到了市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，原有的銷售模式和營(yíng)銷體系正逐步被市場(chǎng)淘汰，我們?nèi)绾谓鉀Q銷售的問題，如何解決戰(zhàn)略的問題，如何解決品牌文化的問題，如何解決人才的問題……作為區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌，廬山電線須以創(chuàng)新思維、打造企業(yè)，對(duì)行業(yè)進(jìn)行行動(dòng)。廬山電線如何在“小行業(yè)"里干出“大名堂"，如何進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代，我們?cè)嚹恳源?/p>

廣通電纜總經(jīng)理李鴻生與裝修教父余靜贛于廬山西海特訓(xùn)營(yíng)